【自媒體賺錢經驗談】01|該如何報價給廠商?

撰文: 貝哥
文章分類: 部落格實戰經驗

自媒體-賺錢-經驗談-部落客-Youtuber-ig-fb-粉絲團-報價

當部落格做到有一點人氣之後,就會有廠商來信要做合作的詢價,這時候很多部落客新手都會問說要要報多少錢才好?其實這個沒有一定的答案,但還是有一個大概的參考價碼。我這篇文會以部落客舉例,而其他自媒體像是IG、Youtube、Facebook等等,除了參考價碼的部分不建議照著做之外,報價的核心概念(底層邏輯)也是適用的。

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簡單粗暴的參考價碼

前面我有提到,給廠商報價多少錢是沒有一定的答案,但我知道對於剛踏入自媒體(部落客)這個領域的人可能真的完全沒概念,甚至也沒有其他自媒體的同業可以討論,所以我提供下面這個簡單粗暴的參考價碼:

單日平均流量1,000報價$1,000
單日平均流量5,000報價$1,000
單日平均流量10,000報價$10,000
單日平均流量30,000報價$30,000

反正單日平均流量多少,單一篇文章的報價就報多少,但我非常不推薦這個做法,會這樣舉例只是讓新手們有一個大概的參考而已,因為影響一個部落客如何報價的參數還有很多!像是你的專攻領域、社群粉絲數、圖文創作的質量等等。

專攻領域

我認為部落格專攻的領域是最重要的一個關鍵,總不可能你90%都寫美妝,結果3C產品的報價也跟美妝一樣吧!因為你的主要讀者都是喜歡美妝的女性為主,那3C這種比較以男性為主的內容就比較難吸引你的讀者,那怎麼還好意思報跟你美妝一樣的收費?我的話,是沒有臉這樣跟人家收錢啦!

就以我這個以海外旅遊(特別是專攻日本)的部落客為例,我在平均一天流量20,000-30,000的時候,我寫一篇沖繩文章會收20,000-30,000;寫日本其他產品則是10,000-20,000;甚至我也有不收費的,就看那個免費招待旅遊的地點或行程我喜不喜歡,我願不願意花我的時間去交個朋友?

但無論是要收錢或不收錢,機票跟住宿的錢是一定要另外算的!看對方要幫我訂,還是給我一筆預算讓我自己訂都可以。

那說到專攻領域,就不得不說,除了旅遊以外的產品,我幾乎都是拒絕的!一來是我的讀者可能不會喜歡非旅遊的資訊,所以我就算po文了,也不會有人跟我互動,甚至這種與我專攻主題不相關的業配發文發多了,粉絲可能還會退讚,觸及率又變低,我不但幫不了這個產品,還害自己的個人品牌被扣分,得不償失。

經營自媒體或者說個人品牌,要比的是誰的氣比較長,而不是短視近利賺短期眼前看得到的。除非今天有個美妝產品開價一篇文章10萬台幣要我寫,那當然我就會錢來就幹!當然不會有這種盤子,商業都是經過精準的利益計算的。又或者疫情期間,大家都不能出國了,導致我沒什麼收入,於是為了生活,就加減接一些免強能糊口的業配。

絕不給殺價

我個人認為,對於創作者來說,殺價是一個相當踐踏專業的行為!當然前提是身為自媒體的你要有一定程度的專業,那些以玩票性質,只想騙個免費吃喝玩樂的非專業部落客除外。

廠商會想殺價,一定是你的報價超出對方心中對你的價值預期。會有這樣的狀況,有可能是你對自己部落格的了解不足以至於報價過高,也有可能是廠商不用心加強自己對於自媒體的知識。但無論是哪個原因,我們無法控制廠商有專業知識,但對於自己有幾兩重,絕對是每位做自媒體的人最重要的一個課題

這邊抱怨一下,很多廠商殺價的理由都是預算不足或有限,我聽到這種說詞都心想「干我屁事!那我要沒錢繳房貸了,你能多給我兩萬嗎?」預算不足就不要硬得找我這個部落客嘛!或是一開始來信邀約的時候就說你的預算是多少錢,請我回覆是否有興趣合作?

而不是怕自己報高了會虧,所以想要先看看我的報價怎樣,如果不符合預期再來殺價,這樣就沒有合作的誠意了,因為這個廠商更在乎的是怎樣更省錢,而不是怎樣讓我們一起賺更多錢!這種合作我寧可不要,因為通常配合起來也是會有很多不順的地方。

當然我也不是那種完全不給殺價的,我也遇過殺價技術好到讓我很舒服的廠商,後來還跟他在私底下的成為朋友。

他的方法是原本只打算跟我合作一個產品,後來看到我的報價,他就說能不能一篇文少算一點錢,然後這一次再幫我多談3個合作!他殺價的心態就不是單純想凹我,而是幫我賺到總價值更高的合作,那被這樣的人如此認同,你會想拒絕被殺價嗎?我是不會!

你的粉絲數多高

而寫完文章也一定會到社群(FB、IG)貼文宣傳,這些社群的粉絲數有多少?互動率有多高?也會影響你的報價。

像我個人在2015年粉絲數來到18,000之後,這7年間就沒什麼增加過,因為我真的是個社群笨蛋+懶惰蟲。主要是我部落格的流量足夠幫我賺到很不錯的聯盟行銷的分潤,所以我主要收入不靠業配,也不靠粉絲團(也因為我的粉絲團號召力真的比較弱),所以我的報價都是單純部落格一篇文,不包含社群po文。要不要po社群取決於我覺得這產品適合不適合,就算po了也不會另外收錢,因為我也沒臉跟人家收這個錢。

畢竟社群上的粉絲都是喜歡你分享的那個專業領域,除非你是個人特質很強烈的網紅,例如很好笑或很敢講,又或者你很會包裝業配,不然粉絲們不會想看到你雜七雜八的產品廣告。

所以講了這麼多,我還是會強烈建議,除非你經營的粉絲團有著個人特質很強的呈現,不然不要輕易或隨意地將你的粉絲團po文販售出去,畢竟社群的核心是互動,不是廣告!每一個粉絲背後都是一個活生生的人,不是數字,一定要用心跟粉絲互動,讓大家喜歡上你,要po廣告,那就要po對他們有好處並且喜歡的廣告,而不是把粉絲當做賺錢的工具。

圖文創作的質量

我有一位部落客朋友,他的網站流量並沒有很高,因為經營網站或者說部落格,SEO是最重要的,而SEO並不是他擅長也不感興趣的。而他比較厲害的是拍出很美的照片,以及很有溫度的文字敘述,所以他的粉絲團互動率非常高!並且有很多觀光局、平面媒體等單位會來找他合作,甚至是花錢買照片。

SEO的話題先挖個坑,以後有空再來跟大家聊聊。

我想說的是,並非每個廠商都是想要高的曝光量或高的銷售量,有些廠商需要的是加強品牌印象,所以更重視的是作品質感!通常這種的合作起來都會很舒服!因為擁有高質量作品的取代性很低,所以大部分廠商都是慕名而來,不是隨便網上隨便查到你就來找你,因此會非常尊重你!甚至願意開出很好的價格請你跟他合作。

而這樣類型的創作者就更沒有一個報價的準則了,就更考驗你對自己的價值認知。

結論:所以到底該怎麼報價?

我都講了這麼多,還把我曾經的報價公開給你們看了,目的就是希望大家要有報價的底層思維,而不是只想要一個很簡單無腦的報價公式。

我有遇過一個部落格每天流量只有2,000-3,000,但他一個月可以賺到50,000-60,000的收入,因為他很專注在介紹遊樂園這個領域上,雖然他寫的內容沒有很廣泛,甚至是誰為偏小眾,但讀者喜好很精確,很信任他也很願意從他的介紹購買產品,所以廠商跟他合作起來也感受到很有賺頭,很願意給他錢。

當然專注領域的話題還有很多可以講,一樣先挖個坑,以後有空再來跟大家聊聊。

報價沒有公式,先認清楚你自己的專業在哪以及有幾兩重,你就會知道怎樣的報價才會讓你給廠商都滿意。

如果各位廠商看到我上面的報價,也不要來跟我詢價或開價的時候就有這個價格的期待哦!我還是會看我當時的人氣與你的合作邀約態度來決定價格,有可能更低,也有可能更高,價格取決於我們雙方對這個合作能產生的價值是否有一致的認同。

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